Verslo plano sudarymas yra kertinis verslo plėtros etapas, galintis ženkliai lemti įmonės ateitį. Tinkamai parengtas verslo projektas ne tik pritraukia potencialius investuotojus, bet ir suteikia kreditoriams bei investuotojams aiškų įvaizdį apie ilgalaikę verslo perspektyvą. Verslo plano rašymas taip pat padeda nustatyti verslo tikslus, rinkodaros strategijas, pardavimų planus, personalo politiką, technologinius procesus bei finansinį modelį.
Savo ruožtu rinkodaros tyrimai yra svarbi priemonė, kurią įvairios įmonės bei organizacijos naudoja siekdamos surinkti vertingos informacijos apie savo tikslinę rinką. Atlikus rinkos tyrimus, įmonės gali gauti įžvalgų apie klientų poreikius ir pageidavimus, taip pat apie rinkos tendencijas bei konkurencinę aplinką.
Supratimas apie klientų poreikius
Vartotojo poreikiai ir pageidavimai nuolat kinta, todėl klientų pažinimas yra pirmasis sėkmingo verslo žingsnis – rinkos tyrimai gali padėti suprasti, ko reikia esamiems ir potencialiems klientams. Pavyzdžiui, verslo plano rengimas sunkiai įsivaizduojamas be apklausos, kuri gali suteikti informacijos apie kainodaros svarbą jūsų tikslinei klientų grupei. Gauti duomenys gali atskleisti, jog vieni žmonės labiau linkę pirkti produktą pagal kainą, o štai kitus motyvuoja kuriamos atitinkamos įmonės vertybės. Remdamiesi šia informacija, galite pritaikyti savo pasiūlymus, kad šie kuo labiau atitiktų jūsų klientų lūkesčius ir poreikius.
Rinkos tyrimai taip pat gali padėti atskleisti ir demografinius duomenis. Atlikdami apklausas galite geriau suprasti tokias savo pirkėjų savybes kaip jų amžius, lytis, dar galite rinkti socialinę ir ekonominę informaciją apie klientų išsilavinimą, pajamas, užimamas pareigas. Žinoma, visa tai visuomet darykite tik gavę pačių klientų sutikimą!
Rinkos tyrimai, iliustruojantys klientų įpročius
Rinkos tyrimų įrankiai, tokie kaip apklausos, operacijų stebėjimas ir socialinės žiniasklaidos stebėjimas, taip pat gali atskleisti, kada, kodėl, kaip ir ką vartotojai perka, kokiomis paslaugomis domisi ir naudojasi. Verslo plano rengimas neabejotinai bus paprastesnis, jei geriau suprasite klientų įpročius, o tai leis lengviau kurti ir įvairius informacinius bei reklaminius pranešimus, dominančius jūsų tikslinę auditoriją.
Rizikos valdymas
Rizika yra neatsiejama verslo dalis, tačiau verslo plano rengimas, leidžiantis suprasti rinkos tendencijas ir klientų elgesį, gali numatyti pokyčius ir atitinkamai koreguoti strategijas. Rinkos tyrimai taip pat gali padėti įmonėms nustatyti galimas kliūtis ar iššūkius bei parengti nenumatytų atvejų planus, padedančius sumažinti bet kokią riziką. Pavyzdžiui, įmonė planuoja pristatyti rinkai naują produktą. Prieš investuodama laiką ir finansinius išteklius į produkto kūrimą, rinkos tyrėjai turėtų atlikti keletą apklausų, padėsiančių nustatyti, ar vartotojai išvis domisi atitinkamu produktu – tai sumažina riziką pristatyti prekę, kuriai nėra paklausos.
Verslo plano rengimas ir rinkos tyrimai taip pat suteikia įmonėms konkurencinį pranašumą daugeliu atžvilgių, vienas iš jų – didesnis supratimas apie konkrečią verslo šaką. Suprasdami, ką veikia kitos įmonės, jūsų įmonė gali sukurti strategijas, padedančias išsiskirti.
Pagrįstų sprendimų priėmimas
Deja, tačiau dažnai įmonės priima esminius verslo sprendimus remiantis vien tik nuojauta, tačiau iš tiesų sėkmė neatsiejama nuo duomenimis pagrįsto sprendimų priėmimo: visi verslo sprendimai turi būti grindžiami analitika, kuri padeda įmonėms lengviau priimti tvirtus sprendimus, sumažina riziką bei pagerina našumą.
Rinkos tyrimai yra svarbi sėkmingo verslo plano sudedamoji dalis, suteikianti vertingų įžvalgų apie klientų pageidavimus ir konkurencinę aplinką. Atlikę išsamų rinkos tyrimą ir įtraukę savo išvadas į verslo planą, galite parodyti potencialiems investuotojams ar skolintojams, kad gerai išmanote šią sritį ir turite gerai parengtą, perspektyvią verslo idėją.
Geras rinkos tyrimas taip pat visada padeda pradedantiesiems gauti vertingų įžvalgų apie visuomenės poreikius, norus ir bendrus elgesio modelius. Tai savo ruožtu padeda naujoms įmonėms sukurti tikslingą produktą ar paslaugą per trumpesnį laikotarpį. Taigi, startuoliams rinkos tyrimai turėtų būti vienas iš svarbiausių prioritetų siekiant įgyvendinti savo verslo idėjas, sekti pažangą ir sudaryti būtinus augimo planus ateičiai.
Atliekant bet kokį rinkos tyrimą, būtina išlikti objektyviam ir nuodugniam, rinkti informaciją iš įvairių šaltinių, atidžiai apgalvoti produktų kūrimo perspektyvas bei finansines prognozes. Atminkite, kad rinkos tyrimai yra nuolatinis procesas – reguliariai peržiūrėdami ir atnaujindami rinkos tyrimus galite aplenkti konkurentus ir lengviau prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų.
