Kiekvienas bent truputį verslumo savyje turintis žmogus retkarčiais pasvajoja apie nuosavo verslo pradžią. Dažnai šią mintį atbaido nežinios ir neaiškumo baimė – nuo ko derėtų pradėti, kaip žinoti, kad tikrai pasiseks ir kaip įsitikinti, kad pasirinkta niša dar nėra perpildyta konkurentų? Į šiuos ir kitus svarbius klausimus, kylančius pradedantiesiems verslininkams, atsakymus galima rasti kruopščiai rengiant verslo planą, kuris ne tik leis jaustis kur kas užtikrinčiau, bet ir taps savotišku raktu į lengviau pasiekiamą finansavimą.
Kam reikalingas verslo planas?
Pradėtų derėtų nuo to, kad verslo planas, kitaip nei daugelis mano, nėra skirtas tik finansavimui gauti. Tai kur kas didesnę įtaką turintis dokumentas – verslo planas padeda apsibrėžti naujo verslo veiklos tikslus, marketingo, pardavimų strategijas, personalo planą, technologinius procesus, finansavimo strategiją bei kitus svarbius faktorius. Turbūt daugelis savo veiklą jau bent keletą metų vykdančių verslininkų patvirtintų, kad laikytis to, kas yra užrašyta, yra kur kas lengviau ir paprasčiau. Raštu nepatvirtintos idėjos dažnai ir lieka tik ateities vizijomis, jas įgyvendinti tampa kur kas sunkiau dėl neapibrėžtumo, neaiškumo ir konkretumo trūkumo. Taigi, verslo plano rengimas, visų pirmiausia, yra reikalingas tam, kad galėtumėte sudėlioti savo idėją į tinkamus rėmus – apžvelgtumėte visas galimybes, įvertintumėte galinčių kilti rizikų pavojingumą. Matydami visus šiuos niuansus savaime jausitės labiau užtikrinti ir žinosite, kokių priemonių imtis vienoje ar kitoje situacijoje.
Kita vertus, neturint tinkamai parengto verslo plano, greičiausiai negausite ir papildomo finansavimo iš bankų, kredito bendrovių ar kitų jį teikiančių įmonių. Pradedančiam verslui investicijos yra tarsi kertinis akmuo – be jų sunku įsivaizduoti bet kurią sėkmingą pradžią, nes pinigų reikia tiek elektroninės parduotuvės kūrimui, tiek produktų įsigijimui, tiek darbui reikalingai įrangai ir daugeliui kitų svarbių detalių. Tinkamai, dėmesingai ir kruopščiai parengtas verslo planas gali padėti sėkmingai gauti kreditų tiek iš bankų, tiek iš kredito unijų Verslumo skatinimo fondo, taip pat gali atverti galimybes Europos Sąjungos ar nacionalinei paramai gauti. Be to, pateikus tinkamą planą, galima gauti ir pagal veiklos sritį priklausančias subsidijas iš Užimtumo tarnybos. Ne mažiau svarbu ir tai, kad įtikinantis planas gali tapti tikru investuotojų traukos objektų, todėl turėti jį verta vos pradėjus svarstyti apie idėjos įgyvendinimą.
Aktualūs klausimai, į kuriuos turėtų atsakyti verslo planas
Svarbiausi verslo plano uždaviniai yra išsigryninti verslo idėją, kritiškai įvertinti jos privalumus bei trūkumus, o taip pat numatyti veiklos vystymo kryptį. Ne mažiau svarbu yra skirti pakankamai dėmesio finansinių srautų prognozei. Prieš imantis būsimo pelno skaičiavimų būtina įvertinti, kokių investicijų prireiks ir kokie finansavimo šaltiniai jas užtikrins.
Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą ketinate pasiūlyti savo klientams, verslo plano rengimo metu turi būti atsakyta į iš esmės tokius pat esminius klausimus. Kokį produktą pasiūlysite savo klientams? Kokia yra verslo vystymo vizija? Kaip bus siekiama verslo sėkmės? Kitaip tariant, gerai parengtą verslo planą sudaro trys svarbiausi segmentai – rinkos analizė, verslo vizija ir veiksmų planas.
Pasitelkite profesionalų pagalbą
Aiškaus verslo plano parengimas yra išties sudėtingas procesas, dažnu atveju reikalaujantis specifinių kompetencijų. Planuojamo kurti produkto paklausos analizei parengti svarbu būti įvaldžius statistikos ir analitikos pradmenis ir mokėti naudotis skirtingais rinkos analizės metodais. Savo ruožtu išsigryninant verslo viziją svarbu yra ne tik ambicingi planai, bet ir tikslus planuojamo produkto pozicionavimas rinkoje. Planuojant verslo finansinius srautus taip pat prireiks daugiau žinių nei bendras finansinis raštingumas – čia susiduriama su įvairiais buhalteriniais terminais ir apskaičiavimo metodais, kurie gali būti išties sudėtingi ir reikalauti daug laiko bei papildomo žinių gilinimo.
Pradedantiesiems verslininkams visuomet rekomenduojama verslo plano rengimą patikėti profesionalams – kitu atveju tokia užduotis gali tapti tikru galvosūkiu, o rezultatas, vargu, ar pateisins įdėtas pastangas. Šioje srityje patirties turintys specialistai aptars su jumis jūsų lūkesčius ir visas galimybes ir parengs detalų planą – jums tereikės jį pateikti to reikalaujančioms institucijoms. Kita vertus, jei patirties vystant verslo projektus turite kiek daugiau, gali pakakti keleto savo srities profesionalų konsultacijų, kurių metu išsigryninsite verslo viziją, išmoksite naudotis rinkos analizės metodais ar detaliau susipažinsite su pasirinktos srities verslo aplinka – tokiu atveju verslo plano parengimu galite pabandyti pasirūpinti ir patys.
