Verslo plano kūrimas yra svarbus žingsnis kiekvienam verslininkui, siekiančiam pritraukti investicijas. Finansuotojai nori matyti ne tik jūsų idėjos potencialą, bet ir tai, ar jūs esate pasirengę valdyti verslą ir pasiekti numatytus tikslus. Aptarkime pagrindinius aspektus, kurių ieško finansuotojai verslo plane – vos keletas tikslingai atliktų žingsnių gali padaryti jiems puikų įspūdį.
Aiškiai apibrėžta verslo idėja ir tikslai
Verslo plane pateikta verslo idėja turi būti aiški ir lengvai suprantama. Finansuotojai turi suprasti, ką jūs siūlote, kuo jūsų produktas ar paslauga išsiskiria ir kodėl jie turėtų į ją investuoti. Aprašykite savo idėją trumpai, bet išsamiai, pabrėždami jos unikalumą ir pranašumus.
Ne mažiau svarbu yra ir nustatyti aiškius ir realistiškus tikslus, kuriuos planuojate pasiekti. Tikėtina, kad investuotojai palankiai vertins tai, kad jūs turite aiškią viziją ir žinote, kokiais etapais ketinate ją įgyvendinti. Parodykite, kad jūsų tikslai yra konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, realistiški ir atitinkantys laiko bei kitų išteklių galimybes.
Rinkos tyrimas ir analizė
Verslo plane taip pat naudinga parodyti, kad atlikote išsamią rinkos analizę. Tiesa ta, kad finansuotojai šiame plane norėtų matyti, kad jūsų verslas turi pakankamą augimo potencialą. Pateikite duomenis apie rinkos dydį, augimo tendencijas ir pagrindinius konkurentus – tai leis realistiškiau pažvelgti į situaciją. Taip pat galite nurodyti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Apibūdinkite savo pirkėjų demografinius, psichografinius ir elgsenos ypatumus. Paaiškinkite, kodėl būtent šie žmonės bus suinteresuoti jūsų produktu ar paslauga. Nepamirškite, kad taip pat svarbu yra analizuoti ir savo konkurentus bei parodyti, kaip ketinate su jais rungtis dėl pripažinimo rinkoje. Pateikus šiuos duomenis, investuotojai matys, kad jūs gerai suprantate konkurencinę aplinką ir turite aiškų planą, kaip išsiskirti rinkoje.
Produkto ar paslaugos aprašymas
Verslo plane taip pat galite pabrėžti, kuo jūsų produktas ar paslauga yra unikali – taip galėsite finansuotojams įrodyti savo pranašumą prieš konkurentus. Parodykite, kokias problemas jūsų produktas ar paslauga sprendžia ir kokią naudą jis teikia klientams.
Verslo modelis ir pajamų šaltiniai
Verslo modelio ir pajamų šaltinių nurodymas – ne mažiau svarbus verslo planų rengimo žingsnis. Apibūdinkite pasirinktą modelį ir paaiškinkite, kaip ketinate generuoti pajamas. Investuotojai įprastai palankiau vertina tvarų ir pelningą modelį turinčius verslus. Paaiškinkite, kokios yra jūsų pagrindinės pajamų šaltinių kategorijos, pateikite realistiškas pajamų prognozes ir duomenis apie tai, kaip ketinate auginti savo pajamas laikui bėgant.
Finansinė analizė
Finansinė analizė taip pat yra lemiamas žingsnis, kuris gali daryti didžiulę įtaką investuotojų galutiniam sprendimui. Rengdami verslo planą būtinai nurodykite, kiek pradinės investicijos jums reikia ir kaip ketinate šias lėšas panaudoti. Nurodykite ir galimus nuostolius – finansuotojai greičiau apsispręs žinodami, kad į situaciją žvelgiate realiai ir nebijote jūsų kelyje laukiančių iššūkių. Tuo pačiu parodykite, kad gerai suprantate galimas rizikas savo verslo srityje. Tiesa, svarbu numatyti ne tik iššūkius galinčius sukelti veiksnius, bet ir sprendimo būdus šioms situacijoms. Apibūdinkite, kaip ketinate valdyti identifikuotas rizikas. Parodykite, kad turite atsarginius planus ir strategijas, kaip sumažinti galimų rizikų poveikį jūsų verslui.
Patarimai, kaip padaryti įspūdį finansuotojams
- Būkite konkretūs ir aiškūs. Finansuotojai turi ribotą laiką ir daug verslo planų peržiūrai, todėl svarbu būti konkretiems ir aiškiems. Venkite neaiškių formuluočių ir ilgų aprašymų, stenkitės išdėstyti informaciją trumpai ir glaustai, bet kartu išsamiai ir suprantamai;
- Pabrėžkite unikalumą. Parodykite, kuo jūsų verslas yra unikalus ir kaip jis išsiskiria iš konkurentų. Būsimi jūsų finansuotojai noriai investuoja į verslus, kurie turi aiškų konkurencinį pranašumą. Pabrėžkite, kuo jūsų produktas ar paslauga yra ypatingas ir kaip jis sprendžia konkrečias problemas;
- Parodykite savo patirtį ir kompetenciją. Tikėtina, kad finansuotojai noriau investuos matydami, kad jūsų komanda turi reikiamą patirtį ir kompetenciją sėkmingai įgyvendinti verslo planą. Apibūdinkite savo komandos narius, jų vaidmenis ir atsakomybę. Pateikite informaciją apie jų ankstesnę patirtį ir pasiekimus;
- Būkite realistiški. Nors optimizmas yra svarbus, investuotojai vertina realistinius ir pagrįstus verslo planus. Venkite pervertinti savo pajamų prognozes ar neįvertinti galimų iššūkių. Parodykite, kad jūs gerai suprantate rinkos realijas ir turite atsarginį planą galimiems iššūkiams;
Rodykite įsipareigojimą. Finansuotojai dažniau renkasi verslus, kurių komanda yra visiškai įsipareigojusi sėkmei. Parodykite, kad jūs esate pasirengę dirbti sunkiai ir ilgai. Pateikite informaciją apie tai, kaip ketinate įgyvendinti savo verslo planą ir kokių veiksmų imsitės siekdami tikslų
