Kiekvienas savyje bent truputį verslumo turintis žmogus pagalvoja apie nuosavą verslą – norisi kurti veiklą, kuri ne tik atitiktų individualius pomėgius, realizuotų idėjas, bet ir neštų apčiuopiamą pelną. Be to, ateityje norisi turėti ir tvirtą finansinį pagrindą, kuris leistų diena iš dienos nebegalvoti apie samdomą darbą įmonėje. Tiesa, verslo idėjos dažnai lieka tik vizija dėl neužtikrintumo, nežinojimo, ar veikla iš tiesų pasiteisins bei kitų abejonių. Tam, kad pastarosios nepakištų kojos ir veiklą galėtumėte pradėti kuo greičiau, verta kruopščiai atlikti tik 6 žingsnius, kurie gali lemti sėkmingą jūsų verslo startą.
1 žingsnis. Verslo idėja, paslauga ir prekė
Pradėti, žinoma, reikėtų nuo verslo idėjos. Ją, tikėtina, jau turite – greičiausiai esate apgalvoję, kokią prekę ar paslaugą norėtumėte teikti. Vis dėlto, to tikrai nepakanka, nes abstrakčią mintį bus sunku realizuoti iš bet kurios perspektyvos.
Išgryninkite idėją – pasirinkite konkrečią prekę ir paslaugą ir aprašykite ją – kokia ji, kaip bus tiekiama, kokia yra galima pasirinktos srities plėtra vėlesniuose jos etapuose. Na, o jei planuojate dirbti su daugiau prekių ar paslaugų, būtinai jas sugrupuokite ir paruoškite tam tikrą planą – nuspręskite, nuo kurios jų pradėsite ir būtinai raskite argumentų, kodėl jūsų sprendimas yra būtent toks. Taip pat verta pagalvoti ir apie laukiančius iššūkius, ką darysite, jei viena prekė ar paslauga nepasiteisins ar tiesiog viskas klostysis kiek lėčiau ir vangiau nei jūs planavote.
2 žingsnis. Pirkėjo ir rinkos analizė
Antras ir ypač svarbus žingsnis yra pirkėjo ir jau egzistuojančios rinkos analizė. Visi investiciniai projektai turi mažesnę ar didesnę konkurenciją – būtent ja turėtumėte pasidomėti prieš startuodami. Sužinokite, kiek panašia veikla užsiimančių verslų jau teikia paslaugas ar prekes – pastebėję, kad šių yra daug, galite pamąstyti ir apie idėjos koregavimą, nes, tikėtina, kad dar vienas panašus tiekėjas rinkoje tegali mažai sudominti potencialius pirkėjus.
Analizuokite ir pačio pirkėjo prototipą – apgalvokite, koks galėtų būti jo amžius, ką jis veikia laisvalaikiu, kur dirba, kokia jo šeimyninė padėtis ir kiti lemiantys faktoriai. Tai padės jums sukurti potencialią auditoriją ir jai pritaikyti ne tik prekę, bet ir reklamą, socialinių tinklų komunikacijos toną bei kitus svarbius ėjimus.
3 žingsnis. Pradinio kapitalo paieškos
Savaime suprantama, be investicijų verslo nepradėsite – šiandien kainuoja viskas, todėl atminkite, kad nemokamai galite gauti nebent patirties turinčio gero draugo patarimą. Natūralu, kad investuoti į startuojančią veiklą norisi kuo mažiau – niekada neaišku, ar konkretus žingsnis pateisins lūkesčius. Vis dėlto, pačioje pradžioje investicijų gali prireikti daugiau vien tam, kad sutvarkytumėte visus reikiamus dokumentus, pasirūpintumėte leidimais, patentais, sertifikatais bei kitais aktualiais pažymėjimais.
Veiklos pradžiai reikiamą sumą galite sutaupyti, tačiau dažnai norisi pradėti kuo greičiau, todėl, esant galimybei, galite pasidomėti papildomu finansavimu. Paskola pradedančiam verslui dažnai išduodama lengvatinėmis sąlygomis, todėl veiklai pasiteisinus šią grąžinti problemų tikrai nekils. Na, o jei finansavimui ieškote alternatyvaus kelio, galite pasidairyti vadinamojo verslo angelo – žmogaus, kuris patikėtų jūsų idėja, verslo planu ir turėtų lėšų bei pats ieškotų galimai pelningų investicijų. Tokiu atveju turėtumėte nepamiršti, kad šis investuotojas tampa ir jūsų verslo partneriu, o veikla kuriama kartu su juo, todėl dalinamasi tiek pelnu, tiek rizika, o įnešęs didelę dalį partneris gali tapti ir įmonės valdytoju ar bent jau atlikti svarbų vaidmenį priimant didžiąją dalį sprendimų.
4 žingsnis. Išteklių reguliavimas
Dar vienas svarbus žingsnis, kurį turėtumėte apžvelgti, yra jūsų verslui reikalingi ištekliai. Be abejo, skirtingose veiklose ir šių pasiskirstymas bus skirtingas, tačiau pradžioje reikėtų apžvelgti bent jau esminius. Pabandykite numatyti, kiek ir kokių investicijų reikėtų laiko, medžiagų ir darbuotojų atžvilgiu – šie trys lemiami veiksniai gali sudaryti jūsų verslo pagrindą. Vėliau šiuos galite padalinti į mažesnes kategorijas, kuriose atsiras ir transporto, įrenginių, patalpų bei kitos išlaidos. Išsyk nuspręskite, kokiomis procentinėmis dalimis pasiskirstys šių išteklių svarba – tai leis lengviau nuspręsti ir dėl jūsų verslo startui reikalingos sumos.
5 žingsnis. Pirmieji veiklos žingsniai ir išbandymai
Turėtumėte atminti, kad investiciniai projektai pasiteisina tik tuo atveju, kai apžvelgsite viską, net ir patį pradžios scenarijų. Pagalvokite, kokie bus pirmieji žingsniai – startuosite fizinėje parduotuvėje ar internete, siūlysite paslaugas socialiniuose tinkluose ar bandysite laimę skelbimų portaluose? Net jei nesate nusibrėžę tikslaus kelio, galite pradėti veiklą pamažu – pačioje pradžioje svarbiausia išbandyti suplanuoto modelio sėkmę. Tam, kad netektų nusivilti, pradėdami tiesiog neskirkite verslui daug investicijų. Galite paviešinti įrašą socialinių tinklų grupėse, patalpinti dažniausiai vos keletą eurų kainuojantį skelbimą pasirinktame portale ar paprašyti draugų pagalbos dalinantis žinia apie jūsų naująją veiklą. Jei pastebite didelį susidomėjimą, auginti verslą tikrai verta – galbūt atradote savo raktą į sėkmę. Na, o esant mažam susidomėjimui nuleisti rankų taip pat neverta – išbandykite papildomus sklaidos kanalus ir kantriai laukite – kartais sėkmingai pradžiai reikia laiko!
6 žingsnis. Pelnas
Pelnas, be abejo, yra vienas svarbiausių verslo veiksnių, tačiau apgalvodami šį faktorių turėtumėte nesuklysti. Dažnai pradedantys verslininkai pervertina savo galimybes ir tikisi pelno jau per pirmuosius mėnesius. Deja, realybė dažnai yra kur kas sudėtingesnė – kyla įvairių iššūkių, tenka investuoti į įvairius sprendimus, o mažytis pelnas atsiranda tik besibaigiant pirmiesiems metams. Neišsigąskite – nutraukti veiklos dėl tokio lėto starto tikrai neverta, verčiau pagalvokite, kaip galėtumėte kuo taupiau investuoti ir pasiekti tikslų be didelių išlaidų. Patikėkite patyrusių verslininkų išmintimi – pelnas pradės augti, kai to tikėsitės mažiausiai!
